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行业动态

“市”在人为,白酒销量淡季逆袭?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2015/12/8     浏览次数:    

  白酒业借力旅游和投身慈善树品牌、扩销量——

  “淡季做市场,旺季做销量”,这是白酒行业通用的经验法则。在今年年中,各大酒企除了修炼内功外,对推广的营销方式也在积极探索中,无论是嫁接旅游还是热衷慈善,善用跨界整合的品牌都收到了不错的市场口碑,而这也对下半年的销售工作起到了积极的作用。
  借力旅游传播品牌价值
  作为旅游资源大省,我省每年吸引着数以百万计的游客,优质的旅游资源除了带来了经济效益,更是对外传播的重要出口。时下,借来川游客的口碑载道推广四川美酒,已成为省内白酒企业跨界营销的又一新手法。
  据了解,“2015四川国际文化旅游节”将于8月在宜宾开幕,五粮液集团将全面介入,成为本届文旅节的主会场之一。据悉,文旅节期间,在五粮液世纪广场上将呈现《五粮·印象》表演、3D数字沙盘展示、书法艺术家现场泼墨等活动。五粮液集团办公室副主任江宏表示,为筹备此次文旅节,五粮液开展了观光通道规划建设及标识标牌规划、道路、停车位规划、旅游厕所新建与维修、景区景点自动售水机和休闲椅安装等工作,并打造了安乐泉、白岩寺、五粮液园区旅游纪念品专卖店、厂史馆等景点。
  事实上,早在今年年初,五粮液集团就已开始筹划创建国家5A级景区,把推进旅游发展与推进一二三产业发展相结合,打造生态原料基地,开发特色旅游新产品,促进营销,推动旅游与文化融合发展,品牌旨在抓住旅游契机,充分向外界展示世界的酒文化、中国的酒文化和五粮液文化。
  泸州老窖则是凭借其特有的“红粮”与“双国宝”吸引爱酒人士。“看着大片大片的糯红高粱,那震撼程度不逊于普罗旺斯的薰衣草。”参加过2012年“高粱红了”国窖1573之旅的邓叶萍告诉记者。
  在今年,新一季的“泸州 高粱红了”——国窖1573有机健康之旅文化采风活动将于7月24日在泸州正式开幕。记者获悉,在本次活动中,消费者可以在泸州老窖两大原粮种植基地——金龙乡、永兴村,感受“高粱红了”的丰收景象,并亲自体验和参与有机高粱的收割,近距离接触泸州老窖的有机农业。同时,泸州老窖的“双国宝”也将亮相,消费者可以近距离参观1573国宝窖池群和泸州老窖酒传统酿制技艺……
  业内人士吴磊表示:“四川的旅游资源为白酒企业提供了天然的推广途径,品牌可以省去一大笔市场推广开支,但如何在有限的时间产生最好的效果,又如何将这个效果的作用时间拉长,是值得品牌深思的问题。”
  热心慈善树立品牌形象
  除了借势旅游产业推广产品外,也有不少知名酒企积极履行着社会责任,关注困难群体,热心慈善事业,在消费者中树立了品牌的良好形象。
  7月15日,“中国郎·梦飞扬2015郎酒集团捐资助学大型公益活动”在西昌启动,旨在帮助更多的贫困学生完成大学梦。据了解,郎酒集团红花郎事业部拿出价值不少于40万元的产品进行义卖,筹集的款项将对凉山州西昌一中、西昌川兴中学、西昌二中和凉山州民族中学的80位品学兼优的贫困学生进行资助。
  郎酒集团红花郎事业部藏品公司总经理杨宗鸿表示:“尊重知识、重视人才一直是集团倡导的,在每年高考的毕业季,郎酒集团捐资助学公益活动已成为一种传统,而这项公益活动电子游戏网站已经做了16年。”记者还了解到,今年郎酒集团红花郎事业部特别成立了“中国郎·梦飞扬”助梦志愿者队伍,志愿者们历时一个月,深入贫困学子家中,寻找求学向上、坚持奋进的榜样少年,向社会传播正能量。
  同样坚持慈善事业的还有茅台集团。7月15日,“国酒茅台 国之栋梁——2015希望工程圆梦行动”捐赠启动仪式在清华大学举行。启动仪式上,茅台集团向中国青少年发展基金会捐赠1亿元,可使2万名贫困大学新生获得每人5000元的资助。
  企业的善举赢得社会普遍好评,对此,曾林刚律师分析认为,企业做慈善,不仅可以树立良好的形象,还能在一定程度上减免税收压力,在国务院公布的《关于促进慈善事业健康发展的指导意见》中所示,企业发生的公益性捐赠支出,在年度利润总额12%以内的部分,准予在计算应纳税所得额时扣除,也就是说国家将适度减轻做慈善企业的税收压力,这也使这些参与慈善的企业既获得了口碑,也减轻了压力。
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